Stai vendendo qualcosa ma non sai da dove cominciare? Cosa fare e come affrontare il processo di vendita? La cosa più importante in assoluto da fare è porre domande. Non stai lì per piazzare un prodotto, ti trovi davanti…
ApprofondisciDa cosa dipende vendere? Innanzitutto partiamo da TE. Inizia a farti delle domande ancor prima di provare a vendere qualcosa a qualcuno: chi sono? Cosa sto realizzando? Cosa voglio raggiungere? Secondo Jill Konrath, e una sfilza di altri guru…
ApprofondisciSegue dalla Prima Parte – Gli autori dell’articolo sulla Harvard Business Review, Scott Magids, Alan Zorfas, and Daniel Leemon riportano la strategia di connessione emotiva di un’azienda di moda. L’azienda stava lottando con sfide comuni del settore. Sebbene avesse un marchio ben…
Approfondisci“Mattia, trentenne nato e cresciuto a Torino, ama i libri fin da quando era ragazzo. Laureato in Storia, quando ha trovato un negozio in vendita ha coronato il sogno di gestire una libreria tutta sua. Così è nata…
ApprofondisciUn recente articolo pubblicato da Performance Strategies, che fa capo a Marcello Mancini, CEO brillante e visionario, parla di vendere in un periodo come questo. Di come il settore sia cambiato profondamente negli anni e negli ultimi mesi,…
ApprofondisciE-commerce. Oramai è difficilissimo rintracciare qualcuno che non compri on-line. Mentre solo pochi anni fa la diffidenza era tanta e l’abitudine ad acquistare personalmente portava gli acquirenti a preferire grandi magazzini, centri commerciali e negozi sotto casa, le…
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