La scienza della vendita: oggi è essenziale, non solo se hai un negozio online, ma anche per apprendere cosa dicono le nuove scoperte nell’ambito delle neuroscienze. Ecco la Prima Parte dell’approfondimento di I’M. La ricerca di Harvard La Harvard…
ApprofondisciSegue dalla Prima Parte – Gli autori dell’articolo sulla Harvard Business Review, Scott Magids, Alan Zorfas, and Daniel Leemon riportano la strategia di connessione emotiva di un’azienda di moda. L’azienda stava lottando con sfide comuni del settore. Sebbene avesse un marchio ben…
ApprofondisciIn ognuno di noi c’è la consapevolezza di come le emozioni siano fondamentali nella nostra vita, mattoncini che la costruiscono minuto dopo minuto in tutto quello che facciamo. Con la dott.ssa Giovanna Kiferle, psicoterapeuta, analista transazionale, fondatrice della…
Approfondiscidi Giuseppe Salvato – A febbraio 2016 pubblicai sul mio blog personale un articolo intitolato Bravo, Grazie, Scusa. L’intento era quello di porre l’attenzione al valore delle relazioni e dei rapporti personali in un mondo complesso. Occupandomi di…
ApprofondisciOggi più che mai è importante prendersi cura del proprio benessere. Non essere leader solo nella gestione del lavoro, di problemi, scadenze, attività del team. Come si può gestire felicemente gli altri se non si sta facendo altrettanto…
ApprofondisciLa psicologa Susan David è un esempio emblematico di come il modo in cui affrontiamo le nostre emozioni modella tutto ciò che conta: le nostre azioni, carriere, relazioni, salute e felicità. La sua sfida è quella di affrontare…
Approfondisci“Io credo che la vendita sia essenzialmente la capacità di trasmettere sentimenti ed emozioni”, parola del coach e trainer Andrea Bordin. Torniamo a parlare di emozioni e di vendita. In effetti vendere oggi è qualcosa di particolarmente complesso.…
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