Nel campo della vendita è noto il detto: “chi domanda comanda”. Frase che suggerisce la potenza insita nel farsi e fare domande. Nel coaching il porre domande diventa un imperativo. Un modus operandi attraverso il quale suscitare, come diceva il padre del coaching John Withmore, consapevolezza e responsabilità. Fare domande Dunque, la metodologia del Coaching, la competenza del Coach e non la sola ovviamente, è la capacità di fare le domande. Ma quali domande porre, come porle e quando porle, per
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